#12 - Wat is jouw waarom?

Automatisch uitgeschreven uit de audio. Er kunnen kleine fouten in staan.

0:00 De Ideale Website, de podcast waarin inspiratie krijgt en leert hoe ook jij met behulp van online marketing een website kunt maken die voor je werkt. Hey, leuk dat je luistert naar alle aflevering 12 van De Ideale Website. Wat is jouw waarom? Nou, als het om jouw bedrijf gaat, dan klinkt dat misschien als een makkelijke vraag om te beantwoorden, maar er is veel meer aan de hand dan we denken.

0:32 Misschien denk jij, na het luisteren naar deze podcast, er nog wel veel meer over na. Wat is mijn waarom? Een kort verhaal. Op een dag had ik het met iemand over mijn bedrijf en praatte ik zonder schaamte en vol enthousiasme weg over het rijlen en zeilen in de branche. Uit het niets werd aan mij gevraagd, hey Sven, waarom doe jij wat je doet? En zonder aarzeling zei ik heel enthousiast, ja, om mij eens te helpen natuurlijk. Nou, dat klinkt als een eerlijk antwoord, toch?

1:03 Nou, dat dacht ik ook, maar ik kreeg echter een blik die suggereerde dat mijn antwoord enigszins ontbrak. En dat zette mij aan het denken. Door nog eens goed over mijn antwoord na te denken, vond ik eigenlijk al snel de gebreken van mijn antwoord. En natuurlijk wil ik mensen helpen, maar welke goede ondernemer doet dat niet? Nou, overal waar je kijkt, nou, daar staan merken te popelen om je te helpen. Om je problemen op te lossen en om degene te zijn die je de volgende keer dat je in nood bent herinnert.

1:36 Nou, mijn waarom zou een nobele zijn geweest, maar het was zeker geen, nou, het was geen unieke. Nou, het onthulde iets over mij. De mens achter mijn bedrijfsnaam. De mens. Sven. Sven achter Spixels. Ik realiseerde me dat ik een kans miste om echt in contact te komen met mijn klanten. En ik begon me af te vragen, waarom? Ik vroeg me af waarom mijn waarom was. Nou, probeer je dat niet nog een keer hardop te zeggen. Maar ik vroeg me af waarom ik mensen wil helpen.

2:08 Waarom heeft dat me ertoe gezet om mijn bedrijf te starten? Waarom inspireert het helpen mij? Het was alsof er een gloeilamp in mijn hoofd opkwam. Het kwartje viel. Het licht kwam uit mijn oren. Ik heb het gezien. Ik snapte het. Ik realiseerde me dat het helpen van mensen niet mijn waarom was, maar dat was mijn missie. Mijn waarom was de drijfveer van die missie. Dus wat was mijn waarom? Mijn waarom is dat ik graag zie dat andere mensen slagen in wat ze doen.

2:41 Dat ze groeien met hun bedrijf. En dat is wat mij blij maakt en wat mij voldoening geeft. Jouw succes is immers ook mijn succes. Als jij het goed doet, dan komt dat omdat ik het goed doe. En dat geeft die voldoening. Ik heb mijn kennis direct een mailtje gestuurd. Degene waarmee ik praatte die mij vroeg, waarom is het wat jij doet? Ik heb mijn nieuwe antwoord gestuurd en ik kreeg een antwoord terug uit drie woorden. Dat is beter. Als jij een waarom hebt, dan heb je een doel en met een doel heb je een duidelijke missie.

3:16 Het hebben van een duidelijke missie, dat is echt cruciaal om eruit te springen en je concurrentie voorbij te gaan. Door jouw waarom duidelijk te hebben, zorg je ervoor dat je uitstraalt wie je bent en waar je voor staat. Het maakt jou wie je bent en voor anderen is dat gewoon direct duidelijk. Met een duidelijke waarom voelt jouw klant zichzelf verzekerd als deze iets van jou aanschaft, want hij weet gewoon precies wat je doet en wat je voor hem kan betekenen. Je bent transparant naar elkaar, je bent duidelijk naar elkaar en je weet wat je aan elkaar hebt.

3:47 Het weten van jouw waarom, dat geeft je focus. Wanneer jouw waarom helder is, maak je betere, maar ook effectievere beslissingen voor jouw eigen onderneming. Jouw waarom geeft je focus. Er zijn verschillende manieren om jouw waarom zichtbaar te krijgen aan je eigen horizon. Ik ga je drie tips geven. Ook een paar vragen. 1. Wat drijft je? Waar ben je gepassioneerd over in je bedrijf en wat ontsteekt deze passie?

4:26 In mijn bedrijf bijvoorbeeld, wat mij drijft is klanten komen naar mij toe of ze zijn starter en ze willen graag een bedrijf opzetten en een gezond bedrijf waar geld mee verdiend wordt. Als ik ze dan daarmee kan helpen, het zij door ze als starter tegemoet te komen in de kosten en een mooie basis neer te zetten en vervolgens een plan te maken, noem ik dan af fase 2.

4:57 Stel dat het op een gegeven moment na een half jaar gaat het goed, misschien zelfs na een jaar. Het jaar vliegt echt voorbij, geloof me. Dan gaan we verder met fase 2. Fase 2 betekent extra functionaliteiten toevoegen aan je website die je in het begin nog niet echt nodig hebt, omdat je in het begin altijd nog aan het zoeken bent naar wat wil je, wat ga je doen. Maar ook gevestigde bedrijven die graag willen groeien, die of de omzet zien dalen, de wind zien dalen, of dat het stabiel blijft, maar dat ze eigenlijk een stapje verder zouden willen, maar niet precies weten waar ze moeten beginnen.

5:33 En daar een website en processen, die kan daar gewoon heel erg bij helpen. Wanneer je dus daar focus op mist en focus op nodig hebt, dan kan ik je daarbij helpen. Ik kan kijken, met jou praten, van wat doet jouw bedrijf, waar wil je heen en wat is er voor nodig? Vervolgens kijken we naar je website, weerspiegelt dat. Nou, op het moment dat dat duidelijk is en jij gaat daar resultaten mee behalen, ja, daar word ik echt gepassioneerd over en dat drijft mij om jou te helpen.

6:06 Denk voor jezelf ook na, wat jij doet voor een ander, wat jij doet voor je klant. En dat je daarvoor betaald wordt, dat is natuurlijk niet meer dan logisch. Dat is helemaal prima. Denk na wat jou drijft en wanneer jij blij wordt. Waarschijnlijk is dat antwoord natuurlijk heel simpel. Jij wordt blij als je klanten blij zijn, dat geeft jou voldoening. Maar denk er nog wat verder over na. Wees niet diegene zoals ik. Die zei van, nou, ik heb mijn bedrijf om anderen te helpen.

6:37 Ja, dat doen we allemaal. Wat drijft je? Oké, twee. Welke problemen wil jij oplossen voor je klanten? Wat is dus het grootste probleem dat je voor je doelgroep wilt oplossen en wat is je motivatie om dit te doen? Nou, ik heb het al een klein beetje verteld in het vorige punt. Wat drijft je? Het grootste probleem dat je voor je doelgroep wilt oplossen en wat is je motivatie om dit te doen? Nou, in mijn geval is het grootste probleem van mijn klanten dat ze willen groeien en dat die website daadwerkelijk voor ze gaat werken.

7:10 Dat die website wat voor ze doet. Als iemand naar die website komt, dat ze weten van, ah, dit is Jantje en Jantje doet dit. Dit is het probleem wat u oplost. Nou, precies wat ik zoek. Ik ga contact opnemen en niet hoef af te vragen, hoe doe ik dat? Maar dat je gewoon een knop ziet, ah, kijk, hier klik en je neemt contact op. Of misschien is het wel een product dat iemand verkoopt en je denkt, nou, dit is echt perfect. Dit is wat ik zoek. Denk bijvoorbeeld aan die Facebook advertentie die je tegenwoordig veel ziet van dropshippers. Die gaan ook kijken van, oké, welke producten kan ik uit China halen?

7:40 Welke producten zijn er dan wel nog even van een degelijke kwaliteit? Wat kost het? Nou, prima, wat zou het in Nederland kosten? Oké, nou, dan zal je zien dat het meestal vier, vijf, misschien wel tien keer over de kop gaat. Ik ga een mooie pagina maken waarin ik aangeef, oké, dit is wat ik verkoop. Nou, eigenlijk begin je zelfs nog met dit is wat jouw probleem is. Dit is de oplossing. Klik hier om te kopen. Voornaam, achternaam. Ideal betalen. Klaar. Denk na over welk probleem jij oplost voor je klanten. Wanneer dat duidelijk is, dan kun je dat weer spiegelen op je website, maar ook in je business in het algemeen.

8:16 Drie. Vertrouw op je eigen intuïtie. Ik kan het echt niet vaak genoeg zeggen, maar je waarom is anders dan je missie. Je waarom is je doel. En dat doel drijft je om die missie, ja, om op die missie te gaan. Je waarom zou moeten voortkomen uit de kern van je bedrijf. Je waarom, dat is de kern van je bedrijf. Ja, waarom is heel erg belangrijk. Net als je missie. Nou, vertrouwen op je eigen intuïtie, dat betekent dat je niet teveel om je heen moet kijken van, want dat zie ik echt heel veel gebeuren.

8:52 Ja, maar ik heb naar mijn concurrent gekeken en die doet het zo. Dus als ik het nou ook zo doe, dan bereik ik hetzelfde. Maar jouw concurrent, die kijkt waarschijnlijk verder dan dat. Die is aan het schaken. Ik bedoel, ik weet niet of je de serie hebt gezien, Queen’s Gambit op Netflix. Echt een topper. En sowieso, schaken, ja, het klinkt een beetje neurderig, maar ik vind dat altijd, ik vind dat zo gaaf. Het is, schaken kan je toepassen in je eigen onderneming. Altijd stappen vooruit denken. Minimaal drie. Het liefst het hele spel van tevoren, je hele strategie bepalen.

9:23 Hoe ga je het doen? Zodra iemand anders een zet zet die jouw strategie lijkt te tarten, lijkt aan te vallen, dan ga je veranderen. Vertrouw op je eigen intuïtie en maak het af. Jouw eigen intuïtie, die is zo belangrijk. En je zit over het algemeen gewoon wel goed. Ik bedoel, heel veel ondernemers die kennen het wel. Het handelen uit een onderbuikgevoel. Nou zeg ik niet dat je dat 100% moet doen. Want je moet wel handelen op basis van feiten, van doelstellingen.

9:55 En wat kost iets als ik het aanschaf en wat moet het opleveren als ik het verkoop bijvoorbeeld. Om maar een klein voorbeeld te geven. Zorg dat je marge goed is, maar vertrouw wel op je eigen intuïtie. Het is jouw bedrijf. Wanneer jij denkt, oké, dit is wat ik graag wil doen. Ik weet gewoon dat dit een probleem oplost. Gaat het dan ook op die manier? Aanpakken. Nou, wat is jouw waarom? Wat is jouw waarom? En dat zou ik nou heel graag, heel graag willen weten.

10:26 Stuur mij een mailtje naar SvenApenstaartje.spixels.nl. Ga naar spixels.nl slash podcast en vul daar het formuliertje in. Laat het mij weten. Geef even aan of ik jouw waarom, of jij er voor open staat om dat te gaan behandelen in de podcast. Dat hoeft helemaal niet een live iets te zijn. Ik kan dat best op basis van jouw input, kan ik dat meenemen en een verhaal vertellen. Jouw verhaal vertellen. Wat is jouw waarom?

10:58 Nou, laat het mij weten. Ik zeg bedankt voor het luisteren naar aflevering 12 van de Ideale Website. Laten we er een mooi jaar van maken, een beter jaar. Een beter jaar dan 2020. En als ik je ergens bij kan helpen, dan weet je mij te vinden. Op jouw succes. Onwijs leuk dat je hebt geluisterd naar deze podcast. Ik zou het ook onwijs leuk vinden als je deze podcast zou willen delen op je eigen social media, zodat ook anderen wat hebben aan de kennis die ik net met je heb gedeeld.

11:32 Daarnaast zou ik het ook enorm waarderen als je de tijd en moeite zou willen nemen om een review achter te laten onder deze podcast. Bied jouw app deze mogelijkheid niet? Klik dan op de recensielink onderin de omschrijving van deze podcast en schrijf iets leuks. Voor nu bedankt voor je tijd en je hoort mij weer in de volgende podcast, de Ideale Website.