#37 - Adverteren is eng

Automatisch uitgeschreven uit de audio. Er kunnen kleine fouten in staan.

0:00 de ideale website de podcast waarin inspiratie krijgt en leert hoe ook jij met behulp van online marketing een website kunt maken die voor je werkt hey leuk dat je luistert naar aflevering 37 van de ideale website ja deze aflevering die komt een klein beetje eerder de bovenop de vorige een beetje goedmaken want ik zag dat ik een weekje te laat was ja kan gebeuren en december maand hebben we het allemaal druk dan gaan we relatiegeschenken maken en die ga je dan naar je klanten sturen althans hoeft niet maar kan heb ik dit keer voor het eerst gedaan zat meer tijd in als ik had verwacht maar goed ja moet ook gebeuren en weet je wat er meer moet gebeuren reclame maken voor jouw bedrijf als ondernemer moet je reclame maken anders als jij niet van de daken schreeuwt dat jij er bent en wat jij doet en waarom ze voor jou moeten kiezen en welk probleem jij oplost hoe ga ze je dan ooit vinden ik bedoel je kan een website maken en dan staat die online en dan heb je 10 bezoekers per maand nou leuk maar je moet wel zorgen dat je gevonden wordt nou daar kan je natuurlijk

1:18 zoekmachine optimalisatie voor gebruiken of page ceo dus dat je je backlinks gaat gebruiken en je kan talloze dingen doen maar de snelste manier als jij net jouw website gelanceerd hebt en dan moet je eigenlijk ook gewoon een beetje meenemen in je budget en zeker als het ook jouw doel is om veel verkeer naar je website te krijgen dat is adverteren adverteren is de makkelijkste manier om nieuwe leads binnen te halen of klanten en ja het kost geld maar eigenlijk levert het meer op als je te goed doet adverteren dat is eng hoe vaak ik dit zelf niet gezegd heb en hoe vaak ik het tegen mijn klanten zeg en dat ik het mijn klant ook hoor zeggen maar betaalde advertenties zijn een geweldige manier om leads of verkopen te genereren en daarom zijn ze ook zo populair en zie je ze in iedere favoriete zoekmachine of social media platform ik bedoel als jij op google gaat en je gaat wat zoeken dan zijn de eerste twee drie dat zijn betaalde advertenties heel veel mensen kijken er ook overeen dat klopt maar ook heel veel mensen doen het niet en dat zijn jouw klanten betaalde advertenties die kunnen dan ook voor veel ondernemers simpelweg eng zijn het is een inherente

2:40 angst voor hoeveel de advertenties gaan kosten en ja je kan het ook een beetje vergelijken ja ik weet niet of je daar een beetje mee bezig bent maar als je zou bezig zijn met aandelen en de beurs en dergelijke als jij constant gaat kijken naar die grafieken en je ziet een prijs omlaag gaan terwijl jij dat gekocht hebt dus je ziet de waarde van je portfolio omlaag gaan dan is een vrij natuurlijke reactie dat je in paniek raakt en als het omhoog gaat dan word je euforisch en dan wil je meer wat meestal resulteert resulteert in mensen die verlies maken die gaan verkopen en mensen die zien dat iets omhoog gaat die gaan juist kopen maar de psychologie is dat je het andersom moet doen en dat geldt eigenlijk een beetje hetzelfde ook voor adverteren het is logisch dat je denkt ik ga er nu heel veel geld in gooien maar ja ik heb er geen verstand van ik weet niet hoe het werkt dus ik heb ook geen idee wat ik ervoor terugkrijg deze angst die komt dan ook niet voort uit de vrees dat advertenties duur zijn nee de angst die heeft te maken met de onbekende factor als het gaat om een rendement op de investering naar elke slimme ondernemer die hoopt dat hij winst zou kunnen maken met zijn reclame uitgaven je marketing budget dat dat zet jij in en dan ga je ervan uit dat je dat op zijn minst terugkrijgt nou als jij dan ook een betaalde

4:01 advertentie campagne voor jouw bedrijf opzet dan ben je in het begin stadium aan het testen om te zien wat nou het beste werkt want dat testen dat is heel belangrijk de testen dat betekent dat je advertentie teksten gaat testen verschillende voorbeelden gaat maken of video’s het aanpassen van van het van het publiek waar je op richten jouw doelgroep maar nog veel meer maar testen dat kost wel geld want jij moet betalen voor de advertenties om ze te testen en dit is nou juist het deel dat een ondernemer kan afschrikken vaak gebeurt dat ook een van de beste manieren om de angst om geld uit te te geven aan advertenties tegen te gaan en luister ik ben je nou niet iets aan het verkopen ik wil niet dat nou het zou leuk zijn maar na deze aflevering dat je mij opbelt en zeg veel Sven ik wil dat jij voor mij gaat adverteren Facebook Google maakt mij niet uit maar ik wil geld gaan verdienen nee ik wil jou gaan uitleggen wat de kracht is van het adverteren en hoe je er op een andere manier naar kan kijken en als jij klaar bent om te groeien dan mag je me bellen een van de beste manieren om de angst om geld uit te geven en advertenties tegen te gaan is een systeem op te zetten dat jou in staat stelt break even te

5:21 draaien dus ook als je advertenties aan het testen bent en break even dat betekent eigenlijk dat je het geld wat je eruit dat je wat je erin stopt dat je dat er ook weer uit haalt de manier waarop dit werkt is dat je een klein aanbod hebt dat iemand via jouw advertentie kan kopen nou en dit werkt het beste als het iets is waar je klant onmiddellijk toegang toe heeft misschien een boek een video gids een handleiding speciaal ontworpen om een probleem op te lossen waar je publiek aan leidt iets wat jij voor jezelf gemaakt hebt bijvoorbeeld om tijd te besparen dat kan voor jou heel simpel zijn en heel logisch maar voor een ander kan het goud waard zijn misschien heb je wel een bijzondere checklist gemaakt die jij gebruikt om jouw werk te kunnen doen die checklist die kan je een beetje mooi vormgeven vorm laten geven en die kan je vervolgens verkopen en als iemand anders die checklist dan heeft dan is dat voor hem gaat een hoop tijd besparen want hij hoeft niet meer na te denken hij heeft een checklist van van de expert in het vak jij en op de checklist ziet hij precies wat hij moet doen en dan kunnen twee dingen gebeuren of

6:39 die persoon heeft jouw betaald en heeft een hoop kennis gekregen van jou maar natuurlijk betaald en dan kan hij zijn werk mee doen of hij denkt ik heb hier een checklist en ik zie dat hier 200 punten opstaan ik wist niet dat het zoveel werk was hier heb ik helemaal geen tijd voor en dan gaat het vervolgens alsnog uitbesteden aan jou want hij heeft gezien of zij dat jij weet waar je het over hebt dat je precies weet wat er moet gaan gebeuren even terug naar dat kleine koopje wat je in je advertentie kan zetten een goed uitgangspunt wat betreft de prijs voor zo’n product is meestal tussen de vijf en twintig euro 25 euro het is laag genoeg om een gemakkelijke koop beslissing te zijn vergelijkbaar met het kopen van een groot kopje koffie of een pizza het zijn van die van die van die uitgaven die iemand niet zo hoeft te twijfelen die dat vaker doet en de reden dat je geld vraagt in plaats van iets gratis weg te geven is dat jouw aanbod klanten schept jij laat iemand op dat moment al wennen aan het betalen van jouw product en creëert een koop relatie nou en nu kun je simpelweg een rekensommetje maken om te kunnen achterhalen wat iets oplevert en dus ook nog

7:58 kost om break-even te draaien ja daar is Sven weer met zijn rekensommetjes maar cijfers liegen niet stel je voor dat je een advertentie hebt opgezet waar iemand een trainingsvideo kan kopen die jij gemaakt hebt en in die video leg jij van een bepaald onderwerp leg jij uit van begin tot eind eind wat iemand moet doen om het resultaat te halen die heb jij scherp geprijsd op 20 euro als 100 mensen op jouw advertentie klikken en het kost jou 20 cent voor elke klik dan heb je maar één aankoop van je product nodig om break-even te draaien en deze cijfers die zijn niet heel gek het kan best zijn dat je voor een bepaald product meer concurrentie hebt waardoor je meer betaald klik is helemaal niet zo gek als jij meer dan één persoon hebt die jouw product koopt dan heb je dus ook gelijk winst ja want 100 keer 20 cent is die 20 euro wat jouw video heeft gekost dus van die 100 mensen als daar twee mensen die iemand wat koopt en 100 mensen is één iemand dat is een conversie percentage van 1% een conversie percentage tussen de twee en drie dat is normaal dus van die honderd mensen dat er twee mensen zijn die wat gaan jou gaan kopen

9:17 helemaal zo gek nog niet dus het is eigenlijk een beetje een no-brainer goed om jouw winst te verhogen kun jij extra artikelen toevoegen als upsell en dat is iets wat de klant bij de kassa bijvoorbeeld aan zijn aankoop kan toevoegen dit systeem werkt altijd het best als je een upsell aanbiedt nou een eenvoudig voorbeeld van de upsell zou kunnen zijn wanneer iemand een e-book koopt bij de kassa zou je een aanbod kunnen doen voor bijvoorbeeld de luisterboekversie of misschien wat extra content tegen een extra vergoeding en daar komt ie misschien heb jij wel de ultieme checklist gemaakt dat aansluit op jouw product of dienst nou goed upsells die werken eigenlijk het best als ze niet duurder zijn dan het hoofdproduct verkoop je nou iets voor 20 euro dan zorg je ervoor dat jouw upsell niet duurder is dan die 20 euro dat conforteert gewoon het beste je kunt het ook vergelijken bij je bent vast wel eens een keer naar de supermarkt geweest zie je het als die kassakoopjes die je bij de kassaband vindt van de supermarkt oh een markt van een euro oh ja wat batterijen die had ik nog nodig jouw kind die op het toppunt van jouw ergernis heeft bereikt die geef jij een kindersupprieze bijvoorbeeld van een euro

10:33 voor veel mensen zijn de kassakoopjes in verhouding tot het totaalbedrag van de boodschappen verwaarloosbaar ik bedoel als jij 150 euro boodschappen haalt ja dan kan die ene euro van die surprise kan er ook wel af toch en je kind is rustig win-win hier ga jij dan ook je AOV mee verhogen je Average Order Value en dat is nou juist de truc stel dat jij altijd iedere maand weer 100 bestellingen hebt en iedere 100 keer is het hetzelfde bedrag dan ga je je nooit groeien maar als jij er nou voor zorgt dat je 100 euro 120 euro wordt of 150 euro of 200 euro en dan ga je groeien met hetzelfde aantal klanten het eindresultaat van jouw breakeven advertentie is dan dat je een lijst van betalende klanten maakt die bij jou kopen en waarde vinden in jouw producten en jij bent dan makkelijker in staat om in de toekomst extra producten of diensten aan hen te verkopen onthoud dan ook dat veel mensen meer geneigd zijn in de toekomst opnieuw bij jou te kopen want ze kennen je al ze vinden je aardig ze vertrouwen je ze zijn immers in één keer door die no like trust buy fase heen gelopen een klant moet jou eerst kennen dan leuk vinden vertrouwen voordat hij jou zijn of haar geld geeft

11:50 om er iets voor terug te krijgen ik bedoel je gaat ook niet aan een wild vreemde en zegt joh hier wil je een horloge kopen kost 100 euro dan denk ik ja ik weet niet wie jij bent misschien is die wel nep weet je wel je moet je moet een relatie opbouwen en dat is gewoon hoe de psychologie werkt misschien denk jij nou dat dit voor jouw bedrijf helemaal niet gaat werken want jij verkoopt fysieke producten is een redelijke veronderstelling maar het is voor elke onderneming mogelijk om break even advertenties te gebruiken om meer klanten te genereren dus ga aan die tekentafel zitten en teken jouw advertentie uit wat wil je verkopen en hoe ga je dit verkopen ja nou vind jij deze podcast nu waardevol en denk denk jij ik ken een andere ambitieuze ondernemer die hier ook wat aan heeft deel deze podcast dan met hem of haar en laat een review achter onder deze podcast nou Spotify die biedt tegenwoordig ook de mogelijkheid om reviews achter te laten dus ik zou het enorm waarderen als jij de moeite zou willen nemen om een vijf sterren beoordeling achter te laten dan weet ik dat ik het niet voor niks doe en het helpt ook echt de bekendbaarheid van deze podcast te vergroten en samen helpen wij alle ondernemers in Nederland met hun online marketing bedankt voor het luisteren

13:08 naar aflevering 37 van de ideale website adverteren is niet eng zeker niet als je weet wat je doet jouw succes is mijn succes