#45 - Gratis digitaal adverteren

Automatisch uitgeschreven uit de audio. Er kunnen kleine fouten in staan.

0:00 De ideale website, de podcast waarin inspiratie krijgt en leert hoe ook jij met behulp van online marketing een website kunt maken die voor je werkt. Hey, leuk dat je luistert naar aflevering 45 van de ideale website. Echt super tof dat je er weer bent. Online adverteren is een makkelijke manier om leads te genereren voor je eigen onderneming.

0:31 En het is in de afgelopen jaren nog nooit zo populair geweest. En dat is dan ook de reden dat je al die online advertenties, dat je ze dagelijks terug ziet komen in jouw favoriete zoekmachine of je social media kanalen. Maar betaald adverteren is voor veel ondernemers een drempel zo hoog als de Mount Everest. Je bent namelijk, je bent er niet bekend mee. De meeste bedrijven die niet bekend zijn met adverteren, die vinden het moeilijk om daarmee te beginnen omdat ze ermee onbekend zijn.

1:06 Het is een soort stresslevel wat je onbewust aan het bereiken bent, zeg maar. Die stresshormonen en je weet namelijk vooraf nog niet of je resultaten ermee gaat halen. Want ja, iedereen die kan naar Google Ads gaan of naar Facebook Ads en een advertentie starten. Het is simpelweg gewoon stappen volgen, een tekstje schrijven, een fotootje erbij, een videootje erbij, een linkje maken en je bent klaar.

1:40 En ik snap dat je dan bij jezelf denkt van ja, maar als het zo makkelijk was, dan zou iedereen het doen. En dat is ook zo. Er komt wel wat meer bij kijken, maar vooral omdat je vooraf gewoon niet weet van oké, ik ga hier nu 500 euro instoppen. Haal ik er dan wel 5000 euro uit of op zijn minst 501 euro ga ik wel op zijn minst break even draaien. Ja, want iedere keer als jij gaat adverteren, ongeacht welk platform je kiest, dan zal je moeten gaan testen.

2:12 En je gaat dus testen, oké, welke teksten draaien goed, kopteksten, de beschrijvende teksten. Gaan mensen doorklikken, worden ze geënthousiasmeerd, dan gaan ze ook daadwerkelijk in op je aanbod. Ja, jij kan wel wat gaan verzinnen, maar je weet nooit vooraf wat jou markt, waar ze naar op zoek zijn en waar ze ook aan op gaan, zeg maar. En daarom heb je binnen Google Ads kan je die responsive advertenties doen, je maakt verschillende koppen, verschillende teksten. En Google die gaat daar zelf zijn algoritme gaat kijken van welke wordt het beste ontvangen en daar gaat hij zich wat meer op richten.

2:48 Ga je dan ook zeker niet focussen op de teksten die niet goed doen, om ze proberen toch wat meer hopium te geven, zeg maar. Nee, de best scorende advertentieteksten, daar moet je je op focussen. En datzelfde is met Facebook Ads. Daar kan je ook dynamische advertenties maken, verschillende versies daarvan. Doe dat even een weekje. Kan je al 50 euro, 100 euro, gewoon even een klein beetje beginnen, kijken wat er gebeurt. Ja, natuurlijk, hoe meer budget je daaraan uitgeeft, hoe betrouwbaarder je resultaten ook zijn. Dat moet je in je achterhoofd houden.

3:20 En als je de advertenties draait, dan kan je dus kijken van oké, welke teksten doen het op dit moment goed. En daar moet je dus wel voor betalen, maar op het moment dat je die code gekraakt hebt en jij weet welke advertentieteksten het goed doen, dan kun je dus alleen nog maar scoren. Maar goed, in deze aflevering ga ik jou vertellen hoe je over deze angst heen komt door een hele simpele truc die echt goed werkt. En met deze truc kun ook jij gratis digitaal adverteren.

3:53 Misschien heb je er wel eens van gehoord, ik heb het net al even verklapt, een break-even advertentie. En ook je break-even advertentie kun je gaan gebruiken tijdens het testen. En een break-even advertentie, dat is eigenlijk een advertentie waarin je een gratis product bijvoorbeeld aanbiedt om een naam en een e-mailadres aan te krijgen, dat je een lead gaat genereren. En op de bedank pagina, daar doe jij een heel goedkoop aanbod. En je kiest dus eigenlijk voor een digitaal product met een directe toegang.

4:30 Dus als iemand dan een digitaal product bij jou gaat kopen, dat ze het direct ook in handen krijgen. Dus dan niet dat je zegt, ik ga dat je over drie dagen toesturen of iets dergelijks, dat werkt gewoon niet goed. En je kan bijvoorbeeld denken aan producten als een e-book, een video, een tutorial, een masterclass, een opname van een event, noem maar op. Iets wat je digitaal gemaakt hebt, wat waarde heeft, wat jij gaat weggeven. De prijs van zo’n break-even advertentie dan zeg maar, van jouw break-even aanbod, dat doet het het beste wanneer je dat houdt tussen de vijf en twintig euro.

5:05 Dus vijf en twintig euro, dus tussen die vijf en twintig euro. Je kan dat zien als bijvoorbeeld een kopje koffie of een broodje. Iets wat jij tussen de middag snel even doet als je ergens bent, of je moet even een lekker kopje koffie of ik ga even hier lekker een broodje eten. Iets wat je snel uit zal kunnen geven. En doe dat dan ook niet gratis. Ik hoor mijn Instagram teller op de achtergrond, die hoor ik doorgaan. Oh leuk, ik heb precies 900 volgers nu, grappig.

5:39 Ga dus niet, als jij wat, als jij een aanbod hebt gedaan, je hebt een gratis product gegeven en dan vervolgens nog een gratis product weggeven. Dat schiet niet op. Nee, en je doet het niet gratis. Je gaat er zorgen voor dat je ervoor betaald wordt, zodat je op die manier, en dat werkt psychologisch heel goed, onbewust, ga jij je klant trainen om bij jou te kopen. Jouw klant die raakt er dus aan gewend om een betaling bij jou te doen. En dat is een psychologisch stukje wat iemand in zijn hoofd heeft, dat als hij al een keer iemand ergens betaald heeft, dan heeft hij dus daar een ervaring mee opgebouwd.

6:17 Hij weet eigenlijk van, oké, dit zit eigenlijk wel goed, want ik heb het al een keer eerder gedaan. Dus de volgende aankoop gaat makkelijker. Zo heb ik bijvoorbeeld een aantal maanden geleden, ik geloof dat John de Wadi was, had ik als break-even advertentie voor mijn e-books, had ik een SEO-check gemaakt. En een SEO-check die ik bijna volledig had geautomatiseerd. Dus iemand bestelt het, iemand die betaalt, en op de achtergrond gaan er een hele hoop dingen draaien.

6:50 En vervolgens moest ik nog wat dingen controleren. Ik klikte op het knopje van oké, en dan vervolgens gaat hij door mijn e-mail-marketing-systeem, wordt hij weggestuurd, zeg maar. Ik had daarbij ook aangegeven, joh, het duurt een aantal uur voordat je hem binnenkrijgt. Nou goed, ik heb gezien, dat heb ik dus getest. De aanspraak daarop, dat was niet zo heel hoog. Dus er maar eentje die dat gedaan heeft van de 100-inschrijving, geloof ik. Vervolgens ben ik dat gaan aanpassen.

7:21 Heb ik gedacht, weet je wat, we gaan het wel automatiseren. We gaan er iets meer tijd in stoppen. En ik ga zorgen dat er dan wat dingetjes uitgehaald worden, die ik normaal gesproken handmatig moet doen. Want ik dacht, daarmee geef ik meer waarde weg. En ik heb die SEO-check, die heb ik wel geautomatiseerd. Als in dat het, iemand vraagt het aan en hij krijgt hem binnen een half uurtje ongeveer in zijn mailbox. En vervolgens zie je dan ook, dat ineens in plaats van dus 1 van 101% hem aanvraagt, dat 40% hem aanvraagt. En voor datzelfde bedrag.

7:53 Dus ik geef eigenlijk minder waarde weggegeven. Maar ik heb het wel sneller beschikbaar gemaakt, waardoor de verkopen door het dak gaan. Nou goed. Wat dus echt goed werkt, als je zegt een break-even, af en te eens in je wil iets gaan verkopen wat digitaal is. Is dat je content gaat verkopen wat je nog nergens anders deelt. Dus het is echt schaars. Het is uniek. En stel je dan ook voor, je hebt een stukje content wat je verkoopt, een video of iets dergelijks.

8:27 Je verkoopt het voor 10 euro. En jij hebt 100 kliks op je advertentie gehad. En die 100 kliks, die kosten allemaal 1 euro per stuk, dus 100 euro. Dan betekent het dat je maar 10 aankopen nodig hebt om het terug te verdienen. En die 10 aankopen, dat is 10%. Nou, ik heb je net al verteld. Wanneer je een goed aanbod hebt en je kan het direct overhandigen in een conversieratio van tussen de 30 en 40% bewijs. Want dat is helemaal, dat is helemaal reëel. Want je aanbod moet echt steen goed zijn. Daarover ga ik je later wat meer vertellen.

8:59 Nou goed, als je dus minimaal 10% hebt die bij overgaan tot aankoop, dan heb je in ieder geval je advertentiekosten terugverdiend. Dus je adverteert is gratis. En iedere aankoop die je vervolgens krijgt, dat iemand op jouw break-even aanbod ingaat, is winst. Zo simpel is dat. Dus je kan er ook nog eens een leuk zakcentje aan overhouden. Wil je hier nou nog meer uithalen? En ik weet nog, toen ik dit voor het eerst hoorde, toen dacht ik van ja, maar dat kan je niet maken. Dat is toch, nee, is dat niet oplichting of, nee, dat is helemaal geen oplichting.

9:33 Een upsell. Zeker, je kent het wel als je naar een hotel gaat en je hebt een kamer geboekt en je komt er aan. En dan zal je nog wel eens te horen krijgen van joh, ja meneer, sorry, maar we zijn toch een beetje overboekt. Maar weet u wat, wij hebben nog, u heeft nu een normale kamer besteld, maar we hebben nog een premium suite. Voor 10 euro per nacht extra, dan ga ik u upgraden en dan krijgt u van ons die kamer, sorry, excuses voor het ongemak. Of, het is helemaal niet overboekt, maar ze bieden alsnog die upsell aan.

10:04 Of, wat ik, 2011, lang geleden, ben ik naar Amerika geweest met mijn vrouw, toen nog vriendin. En dan kom je aan op het vliegveld en toen wisten wij al van tevoren dat dat een beetje zo zou werken. En we hadden een auto gehuurd. Dan ga je naar Amerika, dan wil je natuurlijk een SUV, dan wil je groot en dan wil je echt dat Amerikaanse leven gaan proberen. Dus we hadden een grote SUV besteld. En, nou ja, groot, klein, middelmatig in ieder geval wat er dus gebeurde. En die man zei, ja, die auto die u heeft besteld, ja, zal ik u anders een upgrade geven?

10:40 Ik dacht, nou ja, dat is goed. Nou, toen kwamen ze met een Buick. Ik heb geen idee meer hoe die heet, maar dat is een hele grote auto waar je eigenlijk met 7 tot 8 personen in kon zitten. Maar we waren met z’n tweeën. Goed, lekker veel ruimte voor de koffers. En ik dacht, ja, je zit in Amerika, dat moet je toch een keer gedaan hebben. En dat kwam ook neer op 2 dollar per dag extra of iets dergelijks. Nou ja, dan drinken we een biertje minder per dag. Prima, dat is goed. En op die manier, en je had die auto al gekocht, zeg maar. Je hebt het al betaald en vervolgens ga je het upgraden. Nou goed, dat is een hele mooie manier van upsellen.

11:11 Maar dat kan je dus ook doen met jouw eigen producten. Maar kies er dan wel voor, zorg ervoor dat die upsell in lijn ligt met jouw digitale product. Kijk, een kamer upgraden klinkt logisch, een auto upgraden klinkt logisch. Maar een e-book, ja, hoe ga je nou een e-book? Nou, je kan natuurlijk zeggen van joh, ik heb een e-book over een boek wat je misschien gepubliceerd hebt. Misschien heb je wel een management boek, een bestseller, zeg maar wat. En je biedt de eerste drie pagina’s aan van je boek.

11:42 En je zegt in de upsell, weet je wat, als je er nog drie pagina’s van wil, betaal je een tientje extra, dan kan je net even wat meer kijken, misschien net wat meer overhalen. Nou ja, goed, daar kan je natuurlijk nog veel verder op ingaan. Dan bestel je mijn boek eigenlijk misschien weer een tientje terug. Dus dat je toch wel weer op die manier je boek verkoopt. Maar je zou ook kunnen zeggen, als je echt een e-book hebt van een paginaatje of tien of zo, je maakt er een luisterboek van. En net zoals ik, dat ik nu deze podcast maak, waar je nu naar luistert, zou je ook ervoor kunnen kiezen om jouw e-book, om die in te gaan spreken.

12:14 En op een rustige manier jouw e-book voor te gaan lezen, zodat iemand die jouw e-book downloadt de kans krijgt om een unieke podcast als het ware te kunnen luisteren in de auto. Zodat die in de auto, dat is natuurlijk maar een e-book van tien boeken, dus waarschijnlijk heb je dat, of tien bladzijden, dus waarschijnlijk heb je dat in een kwartiertje, half uurtje heb je dat wel verteld. Maar dat kan voor iemand dus heel waardevol zijn, omdat die geen tijd heeft. En tijd is voor ons allemaal het allerwaardevolste wat er is.

12:47 Want tijd kan je niet kopen, kan je niet maken. Je kan het alleen maar anders indelen en focus, et cetera. Heb jij ervoor gekozen om in jouw gratis weggever een video weg te geven? Dan zou je ervoor kunnen kiezen om nog een video op te nemen die ermee te maken heeft, waarin je misschien nog dieper ingaat op het onderwerp, waar je net even wat meer vertelt, wat meer de hoe uitlegt. Of je hebt een ander soort masterclass, wat ook een beetje in lijn ligt met het onderwerp, maar die je ook graag zou willen verkopen.

13:24 En goed, als je dus een extra upsell product hebt, dan zorg je ervoor dat die prijs ongeveer tussen de vijf en de vijftig euro ligt. En ja, die upsell die mag duurder zijn dan een standaard product. Kijk, en die upsell, die kan je keer op keer herhalen. Ja, stel je voor, en zeker voor degene die nu ook kijken via YouTube. Ik probeer met mijn handen nog een beetje wat uit te leggen. Stel je voor, je hebt een gratis product wat je aanbiedt.

13:55 Dat is het eerste product. Dan heb je het op de bedankpagina, doe je je upsell als het ware. Dus daarmee ga je je break even aanbod doen. Dus je hebt eerst je gratis product, dan heb je je break even aanbod. Dat break even aanbod, daar doe je bijvoorbeeld een kassakoopje bij. En dat kassakoopje, daarmee zeg je van, joh, wil je nog wat extra’s? Het kost nog een tientje, bij wijze van spreken. Dus daar kan je al twintig euro mee verdienen. En eventueel doe je daar nog een kassakoopje onder, maar ik denk dat twee wel een beetje de max is.

14:29 Vervolgens gaat iemand betalen via Ideal. Want Ideal is gewoon het makkelijkste natuurlijk als jij bankcontact, er zijn er nog een aantal die dat ook kunnen. Maar je moet ervoor zorgen dat je een betaalmethode kiest. Mijn voorkeur gaat uit naar Molly. Waar je ook eventueel, waar Molly in ieder geval zegt van, dit is een kassomogelijkheid. En dan komt hier het leuke. En dat is een stukje waarvan ik dacht van, ja, maar dit is toch pure oplichting. Maar nee, dat mag gewoon dat je op de volgende bedankpagina eigenlijk maar een klein stukje laat zien van, wacht, ik heb hier nog een eenmalige aanbieding voor je.

15:03 En als je deze, als je de tab dat sluit, dan is de aanbieding weg voor altijd. Dus luister goed. En dan kan je ook een hele korte video bij plaatsen of een stukje tekst. En daar doe je eigenlijk nog een aanbod. En nog een aanbod van jouw video dus. En die mag dan dus ongeveer tot 50 euro zijn. Maar goed, als jij, iedere keer ga je een stapje verder, zeg maar. Dus als iemand al voor 20 euro bij jou gekocht heeft, dan kan je daarna misschien heusel naar de 100 euro toe. En dan hoeven ze alleen maar op één knopje te klikken. Ja, dat is goed. En omdat ze alle gegevens al hebben ingevuld, wordt dat gewoon automatisch geïncasseerd.

15:36 En toegevoegd aan de bestelling, aan je funnel, et cetera. Dat zijn allemaal technische dingen, daar ga ik niet verder op in. Wat ik hiermee wil zeggen, is dat als iemand eenmaal bij jou koopt, dan kan je blijven verkopen. En je blijft gewoon net zo lang verkopen totdat iemand nee zegt. Want iedereen heeft natuurlijk een limiet. En dan kan je bij jezelf denken, ja, maar ik vind het heel erg irritant. Maar als er toch een groot percentage is die bij jou gaat kopen, ja, waarom zou je er dan geen gebruik van maken? Ja, het wordt er steeds makkelijker, want ze hebben al bij je gekocht.

16:07 Ja, om jou op weg te helpen in het proces om een digitaal product te maken, vertel ik je in de volgende vijf stappen waar je nou kunt beginnen om dat killer product te maken. Door middel van mijn PPCPL methode. Nou goed, deze afkorting die verzin ik nu even heel snel. We beginnen bij stap 1. Het product. Kies het soort product dat je wilt maken. Bijvoorbeeld een e-book, een video, een handleiding, een korte cursus, een webinar, een werkboek enzovoort.

16:38 En zorg ervoor dat als je deze keuze opschrijft, dat je ook uitleg gaat geven voor jezelf. Wat is de content en hoe ga ik mijn klant hier blij mee maken? Wat is de baat van de klant? Want jouw klant die denkt altijd, wat heb ik eraan? Als je dat gedaan hebt, ga je naar stap 2 en beschrijf je probleem zo specifiek mogelijk. Het probleem waar jouw klant last van heeft. Er moet bijvoorbeeld eigenlijk, ja, er moet een veel voorkomend probleem zijn en iets waar jij een oplossing voor kan bieden.

17:11 En idealiter zou die oplossing iets moeten zijn dat jouw klant in 60 minuutjes ongeveer of minder kan uitvoeren. Dus een echte quick win. Stap 3. Creëren. Nu is het tijd om jouw product te maken. En voor veel ondernemers is dit het meest intimiderende stadium. Jij hebt waarschijnlijk nog nooit een digitaal product gemaakt. En de eerste zorg die ik nu al bij jou weg wil nemen is, het hoeft niet flitsend en perfect te zijn.

17:48 Zorg dat je content duidelijk en eenvoudig is. Je hoeft alleen maar te leveren wat je je klanten belooft. En als schrijven nou niet jouw beste expertise is, zorg er dan voor dat je je teksten laat redigeren wanneer je bijvoorbeeld een e-book of een werkboek et cetera gaat creëren. En als je daar content maakt, daar geschreven wordt, laat het op zijn minst dan wel even controleren door een tekstschrijver. Zodat in ieder geval de puntjes op de i staan en klopt dat er staat. En eventueel dat het nog een beetje zodanig herschreven wordt dat het echt pakkender is.

18:22 Dat je iemand meeneemt in jouw verhaal. Want in een e-book bijvoorbeeld, dan ga je een verhaal vertellen. En nou ja, storytelling zelfs. Dat is gewoon zo. Stap vier. Publiceren. Als jij je digitale product eindelijk klaar hebt, dan is het tijd om een verkooppagina te maken die je in dit geval met zo’n breakeven aanbod gaat inzetten als een bedankpagina. Als bedankpagina voor het aanvraag van jouw gratis product ga je dus een verkooppagina maken. En hoe duurder het product wordt, hoe langer je pagina meestal is.

18:55 Want hoe duurder iets is, hoe meer waarde het heeft, hoe meer waarde je gaat verkopen. Dus bouw je verkooppagina dan ook zo op dat je altijd begint met een probleem. Dan de oplossing social proof, zoals bijvoorbeeld recensies. Ga bezwaren wegnemen en doe je aanbod. Het is een beetje kort, krachtig door de bocht. Maar op deze manier dan ga je wel een pagina maken die op de juiste manier is opgebouwd en dat je ook echt gaat converteren. Maak vervolgens ook gebruik van een simpel afrekensysteem dat geschikt is voor één product.

19:29 Je zou hiervoor dus, de meeste mensen die naar deze podcast luisteren, die maken gebruik van WooCommerce. En dat is prima. Als jij WordPress gebruikt, dan kan je WooCommerce gebruiken. Maar een volledige webshop is misschien een beetje wat overkill. Want je hoeft niet helemaal te gaan werken met een winkelwagen en dergelijke. Ja, ik maak zelf en op dit moment is dat een soort, op de achtergrond maak je gebruik van WooCommerce. We zijn bezig met een eigen systeem en als het goed is gaan ze er helemaal los van binnenkort. Maar dat heet CartFlows.

20:00 En dat betekent eigenlijk dat zodra iemand zegt van ja, dit wil ik, dat ze op een betaalpagina komen zonder afleiding, waar alleen maar staat dit is wat je gaat krijgen. Dit zijn de voordelen, een recensie erbij en betalen en geen knoppen eromheen met afleiding en dergelijke. Dat converteert het allerbeste en zodoende kan je er ook een kassakoopje bij stoppen wat specifiek voor dat product gemaakt is. Je kan dus CartFlows gebruiken, die hebben een gratis versie. Je zou kunnen kiezen voor ThriveCard of de Nederlandse Plug&P. Prima, hele goede producten, ideaal.

20:33 Ene kost wat meer dan het andere. Dit koppel je vervolgens aan je e-mail marketing systeem, zodat er automatisch na de betaling een mailtje wordt gestuurd naar je klant. Ik snap dat alles wat er omheen hangt, dat er wat meer techniek bij komt kijken, maar dan weet je in ieder geval wat er moet gebeuren. En hoe je dat doet, dan moet je dan eventjes gaan googlen. Je mag me ook een mailtje sturen, dan kan ik je daarna aan de tafel even verder helpen. De laatste stap, nummer vijf, lanceren. Want als jij je verkooppagina live hebt gezet, dan ben jij klaar om je nieuwe product op de markt te brengen.

21:10 En of je dat nou via een directe advertentie doet, want dat kan ook nog natuurlijk, moet je je bewoording anders maken. Of dat het gaat om jouw break even ad. Op het moment dat alles, al die vier stappen klaar zijn, dan kan jij gaan lanceren. En als jij dan deze vijf stappen volgt, dan genereer jij dus een lijst van klanten die bij jou kopen en waarde vinden in je producten. En jij bent dan gemakkelijk in staat om in de toekomst extra producten of diensten aan hen te verkopen, want ze zijn er al aan gewend.

21:47 En wat ik je nu ga vertellen, dat heb je mij al vaker horen zeggen. Als je mijn podcast volgt, social media of je zit aan mijn community. Mensen zijn na een eerdere aankoop veel eerder geneigd om in de toekomst opnieuw bij jou te kopen, omdat ze je al kennen, aardig vinden en vertrouwen. De no like, trust, buy fase. Ik hoop dat je deze aflevering net zo waardevol vindt als ik en dat je aan de hand van deze stappen je advertentiekosten gaat terugverdienen en nog meer leads gaat genereren.

22:22 En wil je nou meer van dit soort tips en ook leren hoe je het stap voor stap in de praktijk toepast, word dan lid van de community van de ideale website. Een plek voor ambitieuze ondernemers zoals jij die meer uit de website willen halen en hun onderneming echt naar de next level willen tillen. En nee, ik beloof geen gouden bergen, geen snelle auto’s, maar wel eerlijkheid, transparatie. En ik leer je alles op het gebied van SEO, webdesign, bruikerservaring en nog veel meer.

22:55 Want ik vind dat iedere ondernemer recht heeft op zijn online succes met de ideale website. Nou goed, bedankt voor het luisteren naar aflevering 45 en jij hoort mij weer in de volgende aflevering. Jouw succes is mijn succes.