Feast or famine en waarom je fundering bouwt terwijl het loopt

Afgelopen donderdag zat ik in een Zoomcall met een klant die mijn training over trend-SEO volgt. Ze is er helemaal weg van, past het toe voor al haar eigen klanten en ziet die websites gewoon groeien, omdat de projecten vanaf de start strategisch beter in elkaar zitten en er later veel meer uitkomt. Maar toen ik vroeg hoe het met haar eigen website stond, moest ze een beetje lachen. Daar had ze nu even geen tijd en zin voor. Ze zit volgeboekt tot volgend jaar, de zaken lopen op rolletjes, dus waarom zou ze.

En dat snap ik echt heel goed, want als je het druk hebt met leuk werk dat goed betaalt, dan is je eigen website wel het laatste waar je aan denkt. Toch gaf ik haar één ding mee, en dat wil ik hier ook met jou delen. Hou feast or famine in gedachten.

Liever de podcast bekijken?

Wat feast or famine eigenlijk betekent

Feast or famine is dat ritme dat bijna elke ondernemer kent, het ene moment overvloed en het andere moment schraalhans. De ene maand loopt je agenda over en zeg je bijna klanten nee, en een paar maanden later is het ineens stil en vraag je je af waar iedereen gebleven is. Feest of hongersnood, en meestal weet je van tevoren niet precies wanneer het omslaat.

Het gekke is dat de meeste mensen pas in actie komen op het moment dat het al hongersnood is. Dan gaan ze ineens hard aan hun vindbaarheid werken, content maken, hun website onder handen nemen. En dat is nou juist het verkeerde moment, want dan ben je eigenlijk al te laat.

Adverteren is de kraan, SEO is de fundering

Er zijn grofweg twee manieren om aan klanten te komen. Adverteren is als een kraan. Je zet ‘m open en er komt meteen verkeer en omzet binnen, dat is het mooie eraan, je kunt er ontzettend snel mee groeien. Maar zodra je ‘m dichtdraait, of je budget is op, stopt het net zo hard. Geen advertentie, geen klanten.

SEO werkt heel anders. Elk artikel dat je schrijft, elke money page, je pillar- en clustercontent, dat is geen kraan maar een fundering. Je bouwt het één keer goed op en het blijft daarna gewoon voor je werken, dag en nacht, of je nu een advertentiebudget hebt of niet. Iemand die vandaag jouw artikel vindt in Google, of jouw naam tegenkomt als ChatGPT een tip geeft, kan volgend jaar nog steeds jouw klant worden zonder dat jij er iets voor hoeft te doen.

Ik ben trouwens absoluut niet tegen adverteren, het is de snelste manier om te groeien en ik gebruik het zelf ook volop. Maar het is een kraan, en een kraan alleen is kwetsbaar. De echte rust zit in de fundering eronder.

Je zaait nu en oogst later

Denk aan een boer. Die gaat niet zaaien op het moment dat hij honger heeft, dan is het al veel te laat, want tussen zaaien en oogsten zit een heel seizoen. Hij zaait juist als het goed weer is en de grond er klaar voor ligt, zodat er straks iets te oogsten valt wanneer hij het nodig heeft.

Met je website is het precies hetzelfde. De tijd en moeite die je nu in je content en je vindbaarheid steekt, terwijl het goed gaat en je even lucht hebt, dat is je zaaigoed. En als het over een half jaar of een jaar wat minder loopt, dan pluk je daar de vruchten van, want dan staat die fundering er al en komen er nog steeds mensen binnen. Je hebt het opgebouwd toen je de ruimte had, en je oogst het op het moment dat je het het hardst nodig hebt.

Dat is waarom die klant van mij, hoe druk ze ook is, juist nu aan haar eigen website zou moeten werken. Niet omdat het nu nodig is, maar juist omdat het nu niet nodig is. Dat is het beste moment dat er bestaat.

Wat je nu kunt neerzetten

Concreet hoeft dat niet eens zo veel te zijn, je hoeft niet in één keer je hele website om te gooien. Begin met de pagina’s die er echt toe doen, je belangrijkste money pages, de pagina’s waarop je gevonden wilt worden voor wat je verkoopt. Zorg dat die staan als een huis.

Bouw daaromheen rustig je pillar- en clustercontent op, artikelen die laten zien dat jij weet waar je het over hebt en die elkaar onderling versterken. Elk stuk dat je toevoegt maakt het geheel sterker, en het mooie is dat het blijft staan. Je bouwt geen campagne die na een maand op is, je bouwt aan iets dat blijft groeien.

En als je daar zelf de tijd of de zin niet voor hebt, dan is dat helemaal niet erg, dan kun je het uitbesteden of samen met een SEO-specialist oppakken. Het belangrijkste is dat er gezaaid wordt, niet per se dat jij het zelf doet.

Blijf zaaien, juist als het goed gaat

Dus als het nu goed loopt bij jou, dan gun ik je dat van harte, geniet ervan. Maar stel jezelf wel even die ene vraag, wat als ik juist nu, terwijl het goed gaat, blijf zaaien, zodat het goed blijft gaan?

Dat is eigenlijk de hele kern van feast or famine. Niet in paniek schieten als het tegenzit, maar vooruitdenken als het meezit. De ondernemers die op de lange termijn het rustigst en het stabielst draaien, zijn bijna altijd de mensen die bleven bouwen toen ze het even niet nodig hadden.

Kom er samen over sparren

Wil je hierover doorpraten of eens laten meekijken naar jouw fundering? In mijn community kun je 24/7 sparren met andere ondernemers en doe je elke twee weken mee aan een live Q&A via Zoom. Je krijgt meteen toegang tot alle trainingen, over SEO, over je vindbaarheid in Google en AI, en over hoe je een website neerzet die klanten oplevert.

Je kunt het vier weken uitproberen voor 7 euro. Of kijk eerst eens rond bij mijn trainingen om te zien wat er allemaal in zit.

En dan hoop ik dat je vandaag alvast één zaadje in de grond stopt.